kok平台官方网站

通过手机购物已经成为潮流，越来越多的商家制作开发手机购物APP软件拓展市场，作为一款新上线的电商APP，考虑到产品自身完善会需要一个过程，因此，建议移动电商APP推广也可以分阶段进行：

1、 前期通过优化推广、小范围曝光获取种子用户；（初期）

2、 中期针对主流目标用户群进行全面媒体曝光；（中期）

3、 后期通过广告全面覆盖潜在用户群。（后期）

一、初期优化

主要可以做一些基础的优化工作。比如安卓方面，就是各大应用市场的覆盖，做一些刷榜刷量的工作，苹果方面的话，就是ASO的优化以及冲榜。然后，还可以做一些搜索引擎的优化，比建立一些诸如百科、知道、文库等，能让用户搜得到，也可以建立相关的微信微博，为中期推广的做预热。

事实上，前期的工作主要是一些装点门面的工作，让APP的数据好看一些，让用户在找到APP会愿意下载。另一方面，就是为用户提供更多的下载和了解APP的途径，以提高中后期推广时的转化率。

二、中期曝光

主要以曝光为主，既包括应用社区的一些推广，也包括新媒体的一些推广，短信或者邮件push也适合放在这一时期。应用社区的推广，大致就是在各大社区发布一些软文，一些评测，获得一些曝光。新媒体的推广可以多一些，包括活动的策划、媒体的互动等。

中期的核心重点就是曝光，就是让更多的人知道这款电商APP。也就是说，不一定要有多少人下载了这款APP，但一定要有足够多的人知道这款APP。然后配合前期所做的一些工作，让用户能够在想到这款APP的时候，找得到相关信息或者官方媒体，下载得到这款电商APP。当然，如果中期在曝光的同时也有相当多的用户下载，那是最好。

三、后期广告

后期主要是通过广告投放来增加用户，同时提高自身的知名度。包括一些移动广告的投放，社交媒体广告的投放、应用市场广告的投放以及百度移动推广的投放。具体APP适合哪一种广告，还要根据之前两个时期中的具体情况来判断。

后期的核心在于花钱买用户。也就是说，前期和中期的推广，有可能出现以小博大的情况，即投入1元钱收获2元钱，当然也有可能投入1元钱只收获5毛钱。但在后期这个阶段，是真正的投入1元钱收获1元钱，波动不会太大。因此，在前中期需要找的是爆点，而在后期最重要的在于控制成本，控制获取每个用户的成本。

总结：

上面所说的初期中期后期，事实上是一个大概的思路，即遵循着围棋：布局、中盘、收官的三步曲来的。围棋在下完这三个步骤就结束了，但APP推广则不然，这只是推广的第一个阶段，之后还会有第二、第三个阶段。

对于在APP推广过程中的一些突发事件，一定要有效利用，诸如被某应用商店推荐为优质应用，或者是在微信圈引发热潮等。当然，作为一款电商类APP，仅仅推广是不足够的，还需要日常的运营，运营的目的在于获取更多的购物用户，即如何在用户总量不变的情况下提高购物用户的转化率。